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智能产品 智能解决方案——从销售产品转向销售价值

Smart AIR solutions智能空气解决方案作为一个创新概念,由无油空气部于 2017 年底创建,随后于 2018 年在安特卫普举行的Smart AIR solutions智能空气解决方案活动中大力推广,并于 2019 年推广。

Smart AIR solutions智能空气解决方案是一种思维方式。我们不再考虑"销售压缩机",而是开始考虑"为客户创造有效的解决方案"。阿特拉斯·科普柯是特别的,因为我们广泛的技术和庞大的产品组合,使之成为我们客户的一站式商店。

在考虑客户的购买价格时,智能 AIR 或 GAS 解决方案并不总是便宜的解决方案。但是,我们希望通过确保较低的生命周期成本帮助客户提高盈利能力和减少碳足迹,为客户带来大的价值。 只需了解客户需求加以匹配我们广泛的产品组合以创建高节能的解决方案的问题,这不就是智能嘛。

作为 2018 年 4 月 Airpower空气动力部 Smart AIR solutions智能空气解决方案活动的延续,无锡工厂的Smart AIR solutions智能空气解决方案活动于 2019 年 12 月 2 日至 4 日举行。

在无油空气部总裁Philippe Ernens致开幕词后,副总裁Jan Verstraeten和Stan Laeremans介绍了无油空气部的战略和愿景,即为客户带来价值。

为了展示巨大的创新,有23款智能产品被展出,包括新G、新GA、ZH与能量回收、经典Z、F+和ND、优化系统以及一系列新推出的低压产品,包括创新的ZS系列扩展、ZM、ZE和新的ZHL系列。

配图: GA 450 FD 2400 VSD + 智能空气解决方案

更小占地面积、更效率、简单连接、能量回收,所有这些产品都融合了智能设计和创新,这让我们真正在竞争中脱颖而出。

除了创新产品,传播与能力发展副总裁 Chris Park 还介绍了该部门的数字之旅,并介绍了我们工作和销售方式的创新。所有参与者都对令人惊叹的数字工具和智能平台印象深刻。

工厂参观和对比测试也是整个活动中的一个有趣的部分。新的产品线、新的测试实验室和令人信服的现场对比比较,我们新的 GA 压缩机与竞争对手产品比较,所有这些都为亚太地区客户中心创造了更大的信心。

第3天,组织了4个展位,分别用于低压、喷油螺杆、无油螺杆和离心机展示。介绍了有关营销趋势、竞争对手分析、特殊项目等主题。

为期3天的活动在中国取得了巨大成功,在整个亚太地区传播并进一步根植Smart AIR solutions智能空气解决方案和客户价值观的理念。

现在,我们已为阿特拉斯·科普科无油空气部的可持续增长做好了准备。

来源:阿特拉斯·科普柯

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